Business Development – HoReCa (Hotel Segment)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนกลยุทธ์และดำเนินการขายลิขสิทธิ์ MONOMAX ให้กับกลุ่มลูกค้า HoReCa โดยมุ่งเน้นกลุ่มธุรกิจโรงแรม
• แสวงหาโอกาสทางธุรกิจและเข้าพบลูกค้าใหม่ โดยเจาะกลุ่มเป้าหมายโรงแรมระดับพรีเมียมและเครือโรงแรมชั้นนำ (Chain Hotels)
• นำเสนอโซลูชันและเจรจาธุรกิจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง เช่น General Manager, Hotel Manager และ Procurement
• จัดทำข้อเสนอทางการค้า เจรจาต่อรองเงื่อนไข และปิดการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด
• บริหารจัดการ Sales Pipeline อย่างมีประสิทธิภาพ ตั้งแต่การหาลูกค้าใหม่ นัดหมาย นำเสนอ ติดตามผล ตลอดจนขั้นตอนการทำสัญญาและรับรู้รายได้
• ทำงานร่วมกับทีมงานภายในเพื่อจัดการเรื่องราคา สัญญา ระบบบริการ การออกใบแจ้งหนี้ และการส่งมอบบริการอย่างราบรื่น
• รักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าปัจจุบัน เพื่อพิจารณาการต่ออายุสัญญาและมองหาโอกาสเพิ่มยอดขาย
• จัดทำฐานข้อมูลลูกค้า รายงานความคืบหน้าการขาย และประมาณการรายได้ (Sales Forecast) อย่างเป็นระบบ
• วางแผนและสามารถเดินทางไปปฏิบัติงานเพื่อเข้าพบลูกค้าทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดได้

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การโรงแรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์การทำงานด้าน B2B Sales, Business Development หรือ Key Account Management อย่างน้อย 3–5 ปี
• หากมีประสบการณ์ขายให้กลุ่มโรงแรม HoReCa, Hospitality, FMCG, Beverage, Pay TV, Technology หรือบริการแบบ Subscription จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีเครือข่ายที่แข็งแกร่งและเข้าใจโครงสร้างการตัดสินใจของกลุ่มโรงแรมระดับพรีเมียมและเครือโรงแรมชั้นนำ
• มีทักษะการสื่อสารด้วยภาษาอังกฤษในระดับดีมาก เนื่องจากต้องติดต่อและเจรจากับผู้บริหารระดับสูงหรือชาวต่างชาติ
• บุคลิกภาพดี มีความเป็นมืออาชีพ และมีความน่าเชื่อถือในการนำเสนองานระดับผู้บริหาร
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการปิดการขายที่ดี
• มีความเข้าใจในกระบวนการขายเชิงพาณิชย์ การทำสัญญา และการบริหารลูกค้าองค์กรระดับ B2B
• สามารถทำงานเชิงรุก วางแผนพื้นที่ขาย และบริหารเป้าหมายรายได้ด้วยตนเอง
• มีความละเอียดรอบคอบในการจัดการเอกสาร สัญญา และการติดตามรายได้
• สามารถจัดทำเอกสารนำเสนอและข้อเสนอทางการค้าทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษได้เป็นอย่างดี
• มีทัศนคติเชิงรุกแบบ Hunter รักความท้าทายในการเปิดตลาดและสร้างฐานลูกค้าใหม่
• มีวุฒิภาวะและความเป็นมืออาชีพสูง สามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้บริหารระดับสูงได้
• มุ่งเน้นความสำเร็จและผลลัพธ์ พร้อมรับผิดชอบต่อเป้าหมายยอดขาย
• มีวินัยในการทำงาน สามารถบริหาร Sales Pipeline และติดตามงานได้อย่างเป็นระบบและต่อเนื่อง
• มีทักษะการทำงานร่วมกับผู้อื่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการประสานงานกับทีม Commercial, Operations, Finance และ Legal

สวัสดิการ

• ประกันสังคม
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม
• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• ประกันชีวิต
• ประกันสุขภาพ
• ค่าทำงานล่วงเวลา
• เงินโบนัสตามผลงาน

สวัสดิการอื่นๆ

• ประกันสังคม
• ประกันชีวิตกลุ่ม
• กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ
• โบนัสตามผลประกอบการ
• พักร้อนปีแรก 10 วัน สูงสุด 15 วันตามอายุงาน
• เงินช่วยเหลือต่าง ๆ เช่น ค่ารักษาพยาบาล, ค่าคลอดบุตร, กระเช้าดอกไม้ เป็นต้น

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

เลี่ยงเมืองปากเกร็ด / แจ้งวัฒนะ-ปากเกร็ด 28

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : อาคารจัสมิน อินเตอร์เนชั่นแนล ทาวเวอร์ ถนนแจ้งวัฒนะ ตำบลปากเกร็ด อำเภอปากเกร็ด จังหวัดนนทบุรี