Head of Commercial (หัวหน้าฝ่ายการพาณิชย์)/มีประสบการณ์ อุตสาหกรรมโลจิสติกส์

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• การพัฒนาธุรกิจและการเป็นผู้นำด้านการขาย -บริหารและนำทีม Commercial เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและรายได้ประจำปี -พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์ด้านการพาณิชย์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท -ค้นหาและแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ในด้านบริการโลจิสติกส์และซัพพลายเชน -ขยายฐานลูกค้า พร้อมรักษาการเติบโตของธุรกิจที่มีกำไร
• การบริหารลูกค้าและลูกค้ารายสำคัญ (Key Account) -สร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ -เป็นผู้นำในการเจรจาสัญญาและเงื่อนไขทางการค้า -ดูแลให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุดและสร้างความร่วมมือระยะยาว -สนับสนุนการรักษาฐานลูกค้าเดิมและการขยายธุรกิจกับลูกค้าปัจจุบัน
• กลยุทธ์ทางการค้าและการพัฒนาโซลูชัน -พัฒนาโซลูชันด้านโลจิสติกส์ให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า -ตรวจสอบและอนุมัติข้อเสนอทางการค้า ใบเสนอราคา RFQ และสัญญาต่าง ๆ -ติดตามผลกำไรของโครงการและประสิทธิภาพทางการค้า -นำเสนอข้อเสนอทางธุรกิจและคำแนะนำเชิงพาณิชย์ต่อผู้บริหารระดับสูง
• การบริหารและพัฒนาทีมงาน -นำทีม ให้คำแนะนำ (Coach) และพัฒนาทีม Business Development, Key Account และ Solution Design -ดำเนินการประเมินผลการปฏิบัติงานและการโค้ชอย่างสม่ำเสมอ -พัฒนาบุคลากรและวางแผนการสืบทอดตำแหน่ง (Succession Planning) -สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูงและส่งเสริมการทำงานร่วมกัน
• การบริหารด้านการเงินและผลการดำเนินงาน -ผลักดันให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและกำไรประจำปี -ติดตาม Pipeline การขาย การคาดการณ์ยอดขาย (Forecast) และผลการดำเนินธุรกิจ -บริหารงบประมาณด้านการขายและกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีประสิทธิภาพ -วิเคราะห์แนวโน้มตลาดและกิจกรรมของคู่แข่งเพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ
• การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย (Stakeholder Management) -ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการ (Operations), การเงิน (Finance), Solution Design และหน่วยงานภายในอื่น ๆ อย่างใกล้ชิด -เป็นตัวแทนบริษัทในการประชุมกับลูกค้า งานอุตสาหกรรม และกิจกรรมสร้างเครือข่าย -สนับสนุนโครงการเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับมอบหมายจากผู้บริหารระดับสูง

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด โลจิสติกส์ การจัดการซัพพลายเชน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• หากมีวุฒิ MBA หรือปริญญาโท จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปี ในด้าน Business Development, Sales, Commercial Management หรืออุตสาหกรรมโลจิสติก
• มีประสบการณ์ในการบริหารทีมขายหรือทีมด้านการพาณิชย์
• มีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในด้าน คลังสินค้า (Warehouse), การขนส่ง (Transportation), Freight Forwarding หรือ Contract Logistics
• มีประสบการณ์ในการดูแลลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่หรือลูกค้ารายสำคัญ (Key Accounts)
• หากมีประสบการณ์ด้าน การบริหารกำไรขาดทุน (P&L Management) และ การจัดทำงบประมาณการขาย (Sales Budgeting) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

• ตามข้อตกลงของบริษัท
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สวัสดิการอื่นๆ

• -ค่าอาหาร 1,100 บาทต่อเดือน -วันหยุดพักผ่อนประจำปี เริ่มต้น 8 วันต่อปี -วันลาวันเกิดโดยได้รับค่าจ้าง 1 วันต่อปี -ค่ารักษาพยาบาลผู้ป่วยนอก (OPD) วงเงิน 50,000 บาทต่อปี -ประกันสุขภาพกลุ่มและประกันอุบัติเหตุกลุ่ม -กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ อัตราเงินสมทบ 5% -สวัสดิการสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยกับธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) และธนาคาร UOB โดยมีอัตราดอกเบี้ย MRR ต่ำกว่าอัตราทั่วไปประมาณ 1%

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ