International & National Account Lead (หัวหน้าส่วนงานขายลูกค้าหลัก/กลุ่มลูกค้า)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• การพัฒนาธุรกิจและสรรหาลูกค้าใหม่ (New Business Development): วางแผนเชิงกลยุทธ์ในการเสาะหาและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ ทั้งในระดับประเทศและระหว่างประเทศ (International & National Key Accounts) เพื่อขยายฐานธุรกิจของบริษัท
• การนำเสนอขายเชิงกลยุทธ์และโซลูชั่น (Strategic & Solution Selling): นำเสนอนวัตกรรม โซลูชั่น และเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงานของลูกค้า ควบคู่ไปกับการบริหารจัดการต้นทุน (Cost Optimization) ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ลูกค้า
• การบริหารกลยุทธ์และการขับเคลื่อนรายได้ (Sales Strategy & Revenue Driving): จัดทำและขับเคลื่อนแผนกลยุทธ์การขายให้เกิดผลลัพธ์อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อผลักดันยอดขายและสร้างรายได้สูงสุดให้บรรลุเป้าหมาย (KPIs) ทั้งในส่วนบุคคลและภาพรวมของทีมงาน
• การบริหารความสัมพันธ์และรักษาฐานลูกค้า (Key Account Management): บริหารจัดการและสร้างความสัมพันธ์อันดีกับฐานลูกค้าหลักในปัจจุบัน ผ่านการเข้าเยี่ยมเยียนอย่างสม่ำเสมอ เพื่อส่งเสริมการต่อสัญญา (Retention) และสร้างโอกาสในการขายเพิ่ม (Up-selling/Cross-selling)
• การบริหารทีมงานและพันธมิตรภายใน (Leadership & Stakeholder Management): ให้คำปรึกษา แนะนำ และโค้ชชิ่งทีมงานขาย เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน พร้อมทั้งประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้องเพื่อส่งมอบบริการที่ตรงตามมาตรฐานของลูกค้า
• การวิเคราะห์ข้อมูลและรายงาน (Sales Analytics & Reporting): จัดทำรายงานวิเคราะห์แนวโน้มตลาด พฤติกรรมลูกค้า และผลการดำเนินงานของทีม เพื่อนำเสนอต่อผู้บริหาร

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• มีประสบการณ์ทำงานด้านการขายสินค้า/บริการกับลูกค้าหลักหรือกลุ่มลูกค้าอย่างน้อย 5 ปี, จากธุรกิจรักษาความปลอดภัย, ธุรกิจรักษาความสะอาด และธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีความรู้ ความเข้าใจในธุรกิจรักษาความปลอดภัย และธุรกิจรักษาความสะอาดเป็นอย่างดี
• รักในงานขาย/บริการ และชอบติดต่อประสานงานกับลูกค้า/กลุ่มเป้าหมาย
• ชอบความท้าทาย, ทำงานแบบบรรลุเป้าหมายที่ได้วางไว้
• มีความกระตือรือร้น และมีความรับผิดชอบต่องานที่ได้รับมอบหมาย
• มีทักษะการสื่อสาร, การนำเสนองานและการคิด คำนวนตัวเลขที่ดี
• มีไหวพริบในการเจรจาต่อรอง, และบุคลิกภาพ & มนุษยสัมพันธ์ที่ดี
• สามารถใช้คอมพิวเตอร์และโปรแกรมต่างๆ ได้เป็นอย่างดี
• สามารถใช้ภาษาอังกฤษได้ดี ทั้ง ฟัง พูด อ่าน และเขียน

สวัสดิการ

• เงินโบนัสตามผลงาน
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

หัวหมาก

หัวหมาก

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ