Sales Manager (Traditional Trade)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางกลยุทธ์และแผนการขายช่องทาง Traditional Trade ให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้และทิศทางการเติบโตของบริษัท
• เปลี่ยนเป้าหมายองค์กรเป็น Sales Action Plan ที่ระบุเป้าหมายรายพื้นที่ รายลูกค้า รายสินค้า กรอบเวลา และผู้รับผิดชอบอย่างชัดเจน
• บริหารและผลักดันยอดขายทั้ง Sell-in และ Sell-out ให้เป็นไปตามเป้าหมาย พร้อมติดตาม KPI และปรับแผนเมื่อผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามเป้า
• วางแผนขยายพื้นที่ขาย ฐานลูกค้า จุดจำหน่าย และประสิทธิภาพการเข้าร้าน เพื่อเพิ่ม Coverage และสร้างโอกาสการเติบโตในแต่ละพื้นที่
• บริหารทีม Sales Supervisor และ Sales Representative ตั้งแต่การกำหนดเป้าหมาย มอบหมายงาน ติดตามผลงาน โค้ช และพัฒนาศักยภาพทีม
• บริหารความสัมพันธ์กับ Distributor, Dealer, Wholesaler และลูกค้าหลัก รวมถึงเจรจาเงื่อนไขทางการค้าโดยคำนึงถึงยอดขาย กำไร และประโยชน์ระยะยาวของบริษัท
• วิเคราะห์ยอดขาย สินค้า พื้นที่ ลูกค้า สถานการณ์ตลาด และคู่แข่ง เพื่อนำมาวางแผนและตัดสินใจเชิงธุรกิจ
• จัดทำ Sales Forecast และติดตาม Pipeline, Stock และความพร้อมของสินค้า เพื่อสนับสนุนการขายและลดโอกาสสูญเสียยอดขาย
• วางแผนและควบคุมงบประมาณการขาย รวมถึงกิจกรรม Promotion และ Trade Marketing ให้เกิดผลลัพธ์และคุ้มค่ากับการลงทุน
• ประสานงานกับฝ่าย Marketing, Trade Marketing, Product, Logistics และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้แผนการขายดำเนินการได้จริง
• สรุปผลการดำเนินงาน ปัญหา โอกาส และแผนแก้ไข พร้อมจัดทำรายงานต่อผู้บริหารอย่างสม่ำเสมอ

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านการขายช่องทาง Traditional Trade อย่างน้อย 5 ปี และมีประสบการณ์บริหารทีมขายในระดับหัวหน้างานหรือผู้จัดการอย่างน้อย 2–3 ปี
• มีประสบการณ์ในธุรกิจเครื่องสำอาง ความงาม แฟชั่น FMCG หรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย
• มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการวางแผนและขับเคลื่อนยอดขาย การขยายพื้นที่หรือลูกค้า และการบริหารทีมให้บรรลุเป้าหมาย
• ข้าใจโครงสร้าง Traditional Trade, Distributor Management, Sell-in/Sell-out, Sales Coverage และการบริหารกิจกรรมส่งเสริมการขาย
• มีทักษะด้าน Sales Planning, Forecasting, Data Analysis, Budget Management และ Performance Management
• มีภาวะผู้นำ สามารถตั้งเป้าหมาย โค้ช ให้ Feedback และสร้างทีมขายที่มีวินัยและมุ่งเน้นผลลัพธ์
• มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองกับคู่ค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายระดับ
• มี Growth Mindset, Ownership และพลังในการขาย พร้อมทำงานเชิงรุกและรับผิดชอบต่อผลลัพธ์

สวัสดิการ

• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม
• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สวัสดิการอื่นๆ

• กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ เงินช่วยเหลือค่ารักษาพยาบาล เงินช่วยเหลือค่าเล่าเรียนบุตร เงินช่วยฌาปนกิจสงเคราะห์ ประกันอุบัติเหตุ (กลุ่ม) ท่องเที่ยวประจำปี ตรวจสุขภาพประจำปี เบี้ยขยัน ซื้อเครื่องสำอาง ราคาพนักงาน

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

105เปลี่ยนเป็น / 4-18 / ปอ.68

การเดินทางเพิ่มเติม : - รถสองแถวเหลือง(ท่าน้ำสมุทรสาคร) -รถสองเเถวเหลือง (พันท้ายนรสิงห์)