Strategic Partnerships Lead (Partnership Strategy / Business Development)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• ค้นหาและพัฒนาพันธมิตรทางธุรกิจใหม่ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัท
• ติดต่อ นัดหมาย และนำเสนอความร่วมมือกับองค์กรภายนอก
• เจรจาเงื่อนไขทางธุรกิจ (Commercial Terms) ร่วมกับผู้บริหาร
• จัดทำ Partnership Proposal และเอกสารนำเสนอ
• สร้างและบริหาร Pipeline ของพันธมิตร ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการเปิดใช้งาน (Go Live)
• ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรระยะยาว
• ประสานงานกับทีม Product เพื่อกำหนดความต้องการของระบบ
• ทำงานร่วมกับทีม Engineering ในการวางแผนเชื่อมต่อระบบ (API Integration)
• ประสานงานกับทีม Legal ในการจัดทำและทบทวนสัญญา
• ประสานงานกับทีม Marketing เพื่อจัดกิจกรรมหรือแคมเปญร่วมกับพันธมิตร
• ติดตามความคืบหน้าของแต่ละโครงการจนสามารถเปิดให้บริการได้ตามแผน
• ศึกษาตลาดและวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ
• วิเคราะห์คู่แข่งและแนวโน้มของอุตสาหกรรม
• วิเคราะห์ผลตอบแทน (ROI) และ KPI ของแต่ละ Partnership
• จัดทำรายงานและข้อเสนอแนะเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของผู้บริหาร
• วิเคราะห์ข้อมูลคู่ค้าและตลาด เปรียบเทียบข้อเสนอทางธุรกิจ และ เตรียมข้อมูลสำหรับการเจรจา
• ร่าง Proposal, Presentation และ Executive Summary
• สรุป Minutes of Meeting และสร้าง Action Items
• วิเคราะห์สัญญาและประเด็นสำคัญเบื้องต้น
• วิเคราะห์ผลตอบแทนของความร่วมมือและจัดทำ Dashboard เบื้องต้น

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีหรือสูงกว่าในสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้าน Business Development, Partnership, Key Account หรือ Sales อย่างน้อย 3 ปี
• มีทักษะการเจรจาต่อรองและการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
• มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการประสานงานที่ดี
• สามารถบริหารงานหลายโครงการพร้อมกันได้
• พร้อมเดินทางเพื่อพบลูกค้าและพันธมิตรเมื่อจำเป็น
• หากมีประสบการณ์ต่อไปนี้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ E-Commerce Marketplace Online Travel Agency (OTA) Hotel Airline Attraction Car Rental Ticketing Payment Gateway Loyalty Program API Integration SaaS Platform
• เครื่องมือที่ใช้ Microsoft Office หรือ Google Workspace PowerPoint หรือ Google Slides Notion CRM เช่น HubSpot, Salesforce หรือ Zoho CRM ChatGPT Claude Gemini Microsoft Copilot
• เป็นคนที่สร้างโอกาสทางธุรกิจได้ด้วยตนเอง
• กล้าพบปะและสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารขององค์กรต่าง ๆ
• ทำงานเชิงรุกและติดตามงานจนสำเร็จ
• ใช้ข้อมูลและ AI เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจ
• สามารถทำงานร่วมกับทีม Product, Engineering, Marketing และผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สวัสดิการ

• เงินโบนัสตามผลงาน
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ