Regional Key Account Sales Manager

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนกลยุทธ์การขายในพื้นที่รับผิดชอบ เพื่อผลักดันยอดขายให้เติบโตและบรรลุเป้าหมายที่บริษัทกำหนด
• ดูแล บริหาร และขยายฐานลูกค้า Key Account / Gold Club รวมถึงวางแผนเพิ่มสมาชิกใหม่ในกลุ่มเป้าหมาย
• จัดทำ Account Plan สำหรับลูกค้ารายสำคัญ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว เพิ่มยอดขาย และรักษาฐานลูกค้าเดิม
• วิเคราะห์โอกาสทางการตลาด พื้นที่ขาย ช่องทางขาย และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อกำหนดแนวทางการขยายตลาด
• เจรจาข้อตกลงทางธุรกิจ เงื่อนไขการค้า สัญญา ราคา ส่วนลด และกิจกรรมส่งเสริมการขายกับลูกค้า / Partner
• บริหารยอดขาย รายได้ และกำไรขั้นต้น หรือ GP ให้เป็นไปตามเป้าหมายขององค์กร
• วางแผนและติดตามการขยายพื้นที่การขายของสินค้าในช่องทาง Key Account / Gold Club
• บริหารทีมขายในพื้นที่ รวมถึงกำหนดเป้าหมาย ติดตาม KPI, Coaching และพัฒนาศักยภาพทีมงาน
• ประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เช่น Operation, Finance, Logistics, Marketing และ Sales Support เพื่อให้การขายดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• จัดทำรายงานยอดขาย Forecast, Sales Performance, Market Situation และ Competitor Movement เสนอต่อผู้บริหาร
• ใช้ข้อมูลจากระบบ CRM, Dashboard หรือ Sales Data เพื่อวิเคราะห์แนวโน้มยอดขาย วางแผนล่วงหน้า และเพิ่มประสิทธิภาพการตัดสินใจ
• รับมือและแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า ยอดขาย ทีมขาย และการดำเนินงานในพื้นที่อย่างรวดเร็วและเป็นระบบ

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป สาขาการขาย การตลาด บริหารธุรกิจ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้าน Sales, Key Account, Channel Sales, Modern Trade, Traditional Trade, Dealer Management หรือ B2B Sales อย่างน้อย 5–8 ปี
• มีประสบการณ์ระดับหัวหน้างาน / ผู้จัดการฝ่ายขาย อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไป
• มีประสบการณ์บริหารทีมขายภาคสนาม หรือทีมขายหลายพื้นที่
• มีประสบการณ์ดูแลลูกค้ารายใหญ่ หรือ Key Account และสามารถสร้างความสัมพันธ์เชิงธุรกิจระยะยาวได้
• มีความเข้าใจด้านยอดขาย รายได้ GP, Margin, Pricing, Promotion และ Trade Terms
• สามารถวิเคราะห์ข้อมูลการขาย ตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มธุรกิจ เพื่อวางแผนการขายได้
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ และการสื่อสารกับลูกค้าระดับผู้บริหาร
• สามารถใช้ Microsoft Excel, PowerPoint, CRM หรือ Sales Dashboard ได้ดี
• สามารถเดินทางต่างจังหวัดหรือลงพื้นที่ขายได้ตามความจำเป็น

สวัสดิการ

• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• ประกันสังคม
• ประกันชีวิต
• ประกันสุขภาพ
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สวัสดิการอื่นๆ

• -ปรับเงินเดือนประจำปี -โบนัสประจำปี -กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ (เลือกออมได้สูงสุด 15%) -สหกรณ์ออมทรัพย์ -ประกันสุขภาพกลุ่ม -ซื้อสินค้าราคาพนักงาน -ตรวจสุขภาพประจำปี -ห้องพยาบาล (มุมนมแม่) -Green Office -Co-Working Space (ฟรี Wi-Fi)

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

บ้านทับช้าง / หัวหมาก

ไม่มี

113 / 58 / ปอ.519 / ปอ.168 / ปอ.514 / ปอ.8

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ