Account Executive / Business Development (SI-IT Business)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• Acquisition & Retention: หาโอกาสทางการขาย นัดพบ–ติดตามงาน ดูแลความสัมพันธ์ และเอนเตอร์เทนลูกค้าอย่างเหมาะสม
• Account Maintenance (ลูกค้าปัจจุบัน): ทำ Account Plan/QBR, ติดตาม Renewal/Upgrade/Cross-sell/Up-sell, ดูแลความพึงพอใจและการใช้งานต่อเนื่อง
• Support & Stakeholder Alignment: ช่วยสนับสนุน VP, AM วางแผนลูกค้า/กลยุทธ์ดีล, ตรวจทาน Proposal/BOQ/Compliance Checklist/ราคาและ margin, ประสาน Negotiation/Escalation, ทำ Pipeline Review/Forecast
• Task Ownership & Coordination: สร้าง/อัปเดต Action Tracker, CRM, MOM, Issue/Risk Log ประสาน Sales Manager, Presales, PM/Engineer และ Vendor/Distributor ให้เดินตาม Timeline/Deadline
• Solution Scoping: เก็บ Requirement/Use case คุยทางเลือกเชิงโซลูชัน ทำงานร่วมกับ Presale หรือ Technical Engineer
• Bidding Support (RFP/TOR): จัดทำ/รวบรวมเอกสารเทคนิค–เชิงพาณิชย์, Compliance, แบบฟอร์มราชการ/เอกสารลงนาม ตรวจความครบถ้วน และส่งยื่น
• Sales Collateral: จัดทำ/ประสาน Proposal, Executive Deck, Product Sheet, Case Study, ใบเสนอราคา (BOM/BOQ เบื้องต้น) เป็นต้น
• Demo/POC/Workshop: นัดหมาย วาง Success Criteria ดูแลและสรุปผลรายงานลูกค้า
• Vendor/Distributor Management: ขอราคา/ส่วนลด Deal Reg/Program, จัดการ Timeline และทรัพยากร
• Contract-to-Cash & Delivery: ติดตามงานจนจบโครงการตามสัญญา (Kick-off → UAT/ATP/FAT → Acceptance/Sign-off), ประสานงวดงาน/เอกสารประกอบการวางบิล/รับชำระ และส่งมอบเอกสารโครงการครบถ้วน
• After-Sales Care: ประสานทีม Support/PM/Engineer ในช่วง Warranty/MA/Support Plan รับเรื่องปัญหาเร่งด่วนและติดตามจนปิดประเด็น
• Pipeline & Forecast: บริหาร CRM, อัปเดต Stage/Milestone, ทำ Forecast และรายงานผู้บริหาร

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• • ยินดีพิจารณาผู้ที่ยังไม่มีประสบการณ์ด้าน SI/IT โดยตรง หากมีพื้นฐานขาย B2B/การประสานงานดี และพร้อมเรียนรู้อย่างรวดเร็ว
• • จัดลำดับความสำคัญและบริหารเวลาได้ดี ทำงานภายใต้แรงกดดันและกำหนดเวลาที่เข้มได้ (deadline-driven) พร้อมบริหารหลายงานพร้อมกัน
• • สื่อสาร–เจรจาดี ติดตามงานเก่ง รายละเอียดเป๊ะ
• • มีกระตือรือร้นในการทำงาน (Proactive, self-motivated)
• • พร้อมเรียนรู้พื้นฐาน IT พอคุย SOW และสรุป requirement ให้ทีมงานที่เกี่ยวข้องได้
• • จัดทำเอกสารสนับสนุนการขาย/เสนอราคา/เอกสาร bidding ได้ดี (ภาษาไทยทางการ) | อังกฤษสื่อสารได้ พิจารณาเป็นพิเศษ
• • คุ้นเคยงานโครงการ ภาครัฐ/RFP/TOR/bidding พิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ประกันสังคม
• ประกันสุขภาพ
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สวัสดิการอื่นๆ

• สวัสดิการ/สิ่งที่คุณจะได้รับ • เงินเดือนตามประสบการณ์/ตามพิจารณา (DOE) + Incentive/Bonus ตามผลงาน • ทำงานแบบ Hybrid/On-site (ขึ้นอยู่กับผู้บริหารพิจารณาเมื่อถึงเวลาสมควร และตามลักษณะงาน) • ประกันสุขภาพ, ประกันสังคม • เส้นทางเติบโตสู่ Senior AE / Account Manager / Sales Manager • Training & Certification กับ Vendor ชั้นนำ

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ศูนย์วัฒนธรรมแห่งประเทศไทย

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ