Sales – Software Solution (เจ้าหน้าที่การตลาด)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนและพัฒนาลูกค้าใหม่ในกลุ่มองค์กร ทั้งภาครัฐและเอกชน
• ติดต่อ ประสานงาน และนัดหมายเข้าพบนำเสนอ Software / Digital Solution ให้ลูกค้าองค์กร
• วิเคราะห์ปัญหาและความต้องการของลูกค้า (Requirement) เพื่อเสนอ Solution ที่เหมาะสม
• เก็บรวบรวมและสรุป Top Requirement ของลูกค้าเพื่อนำเสนอทีม Technical และทีมพัฒนาระบบ
• ทำงานร่วมกับทีม Technical / Developer เพื่อออกแบบแนวทางโซลูชันและขอบเขตงาน
• จัดทำเอกสารสรุป Solution, Scope of Work และข้อมูลประกอบการนำเสนอ
• คำนวณต้นทุน วิเคราะห์ความคุ้มค่า และจัดทำใบเสนอราคาให้เหมาะสมกับโครงการ
• จัดทำและนำเสนอ Proposal ทั้งด้าน Commercial และ Technical
• นำเสนอ Solution ต่อผู้มีส่วนเกี่ยวข้องของลูกค้า ทั้งฝ่าย Business, IT และผู้บริหาร
• เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าและติดตามงานขายจนสามารถปิดการขายได้
• ติดตามสถานะโอกาสทางการขาย (Sales Pipeline) และอัปเดตความคืบหน้าอย่างสม่ำเสมอ
• ประสานงานภายในเพื่อส่งมอบโครงการหลังปิดการขายให้เป็นไปตามแผน
• สนับสนุนการเริ่มต้นโครงการ (Kick-off) และประสานงานระหว่างลูกค้ากับทีมที่เกี่ยวข้อง
• ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าและติดตามความพึงพอใจในการใช้งานโซลูชัน
• หาโอกาสในการต่อยอดงานขายเพิ่มเติม (Upsell / Cross-sell)
• จัดทำรายงานสรุปผลการขายและรายงานความคืบหน้าเป็นรายสัปดาห์ต่อผู้บังคับบัญชา
• ติดตามและบรรลุเป้าหมายการขาย (Sales Target / KPI) ตามที่ได้รับมอบหมาย
• ร่วมวางแผนกิจกรรมการตลาดกับทีมเพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ
• ศึกษาและอัปเดตความรู้ด้าน Software, Digital Solution, AI และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• มีความรู้และความเข้าใจด้านงานขาย (Sales) โดยเฉพาะงานขายแบบ B2B
• มีความรู้หรือประสบการณ์ด้าน Software, IT Solution หรือ Digital Solution
• เข้าใจหลักการขายแบบ Solution Selling และการวิเคราะห์ปัญหาลูกค้า
• สามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Requirement) ได้อย่างเป็นระบบ
• มีความสามารถในการทำงานร่วมกับทีม Technical หรือ Developer
• มีทักษะการนำเสนอ Solution ให้กับลูกค้าองค์กร
• มีทักษะการเจรจาต่อรองและการสื่อสารเชิงธุรกิจ
• สามารถจัดทำ Proposal และเอกสารประกอบการขายได้
• มีความสามารถในการคำนวณต้นทุนและจัดทำใบเสนอราคาเบื้องต้น
• สามารถติดตามงานขายและบริหาร Sales Pipeline ได้
• มีความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าในระดับผู้ใช้งานและผู้บริหาร
• สามารถอ่านและเข้าใจเอกสารภาษาอังกฤษที่เกี่ยวข้องกับ Software หรือ Technical
• หากสามารถสื่อสารภาษาอังกฤษเพื่อการทำงานได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีความรับผิดชอบสูง และสามารถทำงานภายใต้แรงกดดันได้
• มีทักษะการทำงานเป็นทีม และประสานงานกับหลายฝ่ายได้ดี
• มีทัศนคติที่ดีต่อการเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ ๆ
• มีความละเอียดรอบคอบในการทำงานและการจัดการข้อมูล
• มีความสามารถในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี
• มีความรู้หรือความสนใจด้าน Software Platform, SaaS, Workflow หรือ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

• ประกันชีวิต
• ทำงานสัปดาห์ละ 5 วัน
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท
• เงินโบนัสตามผลงาน
• บริการรถรับส่งพนักงาน
• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ค่ายานพาหนะ
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

แบริ่ง / สำโรง

สำโรง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : มีรถรับส่งจาก BTS