ผู้จัดการเขตการขาย (Area Sales Manager)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• กำหนดเป้าหมายและแผนการขายแยกตามพื้นที่ ช่องทาง ลูกค้า สาขา กลุ่มสินค้า และช่วงเวลา ให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
• วางแผนพื้นที่ขาย เส้นทางและความถี่ในการเข้าพบลูกค้า รวมถึงจัดสรรความรับผิดชอบของทีมให้ครอบคลุมศักยภาพของตลาด
• บริหารหัวหน้าเขตการขายและทีมขายในแต่ละพื้นที่ ติดตามผลการปฏิบัติงาน ประชุมทีม และลงพื้นที่สอนงานอย่างสม่ำเสมอ
• ติดตามและวิเคราะห์ยอดขาย Sell-in, Sell-out, Distribution, Product Mix, OOS และผลการดำเนินงานเทียบเป้าหมาย
• จัดทำ Sales Forecast และแผนความต้องการสินค้า พร้อมติดตามสต๊อก การเติมสินค้า และการส่งมอบ เพื่อป้องกันสินค้าขาดหรือค้างเกินความจำเป็น
• ควบคุมสินค้าคงเหลือในพื้นที่ สินค้าใกล้หมดอายุ การคืนสินค้า ลูกหนี้ และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขาย
• ผลักดันการเพิ่มลูกค้า สาขา จุดจำหน่าย รายการสินค้า และความครอบคลุมของการกระจายสินค้าในพื้นที่รับผิดชอบ
• ควบคุมให้ทีมปฏิบัติตามราคา โปรโมชั่น Planogram และมาตรฐานการจัดเรียงและดูแลสินค้าหน้าร้านที่บริษัทกำหนด
• ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าในพื้นที่ และประสานแก้ไขปัญหาด้านคำสั่งซื้อ สินค้าขาด การส่งมอบ การชำระเงิน การคืนสินค้า และข้อร้องเรียน
• บริหารผลงานของทีม กำหนดตัวชี้วัด ประเมินผล ให้คำแนะนำ และจัดทำแผนพัฒนาบุคลากร
• จัดทำรายงานยอดขาย Forecast สถานการณ์ตลาด คู่แข่ง ปัญหา ความเสี่ยง และแผนแก้ไข เพื่อนำเสนอต่อผู้จัดการขายในประเทศ
• ประสานงานกับ Key Account, Sales Administration, Marketing, Warehouse & Distribution, Production, Quality และ Accounting เพื่อสนับสนุนการขายและการส่งมอบสินค้า
• วิเคราะห์ประสิทธิภาพของพื้นที่ ช่องทาง เส้นทาง และกำลังคน พร้อมเสนอแนวทางปรับปรุงเพื่อเพิ่มยอดขายและลดความสูญเสีย

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้าน Area Sales, Field Sales, Channel Sales, Distribution หรือ FMCG อย่างน้อย 5 ปี
• มีประสบการณ์บริหารหัวหน้างานหรือทีมขายหลายพื้นที่อย่างน้อย 2 ปี
• มีความรู้ด้าน Territory Management, Route-to-Market และการบริหารทีมขายภาคสนาม
• สามารถกำหนดเป้าหมาย จัดทำ Sales Forecast และวิเคราะห์ Sell-in, Sell-out, Distribution, Product Mix และ OOS ได้
• มีความเข้าใจเกี่ยวกับการบริหารสต๊อก การเติมสินค้า การจัดส่ง สินค้าใกล้หมดอายุ การคืนสินค้า เครดิต และลูกหนี้
• มีประสบการณ์ด้านช่องทางค้าปลีกทั่วไป (Traditional Trade) หรือการปฏิบัติงานระดับสาขาของช่องทางค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade)
• สามารถวิเคราะห์ข้อมูลด้วย Microsoft Excel และใช้ระบบ ERP หรือ Dashboard เพื่อประกอบการตัดสินใจได้
• มีภาวะผู้นำ สามารถบริหารหัวหน้างาน สอนงาน ให้คำแนะนำ และติดตามผลการปฏิบัติงานของทีมได้
• มีทักษะด้านการวางแผน การนำเสนอ การเจรจา การแก้ไขปัญหา และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจอาหาร ขนม หรือสินค้าอุปโภคบริโภค จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ และสามารถเดินทางตรวจพื้นที่ทั่วประเทศเป็นประจำได้
• สามารถพักค้างต่างจังหวัดและปฏิบัติงานนอกเวลาปกติหรือวันหยุดเป็นครั้งคราวได้
• มุ่งผลลัพธ์ มีความรับผิดชอบ ซื่อสัตย์ โปร่งใส และสามารถทำงานภายใต้เป้าหมายและแรงกดดันได้

สวัสดิการ

• ค่าตอบแทนพิเศษ
• ค่าทำงานล่วงเวลา
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สวัสดิการอื่นๆ

• โบนัสประจำปี และการปรับค่าจ้างประจำปี ค่าคอมมิชชั่นและ Incentive ตามผลงาน ค่าเดินทางและค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติงานนอกสถานที่ ค่าทำงานล่วงเวลา (OT) ประกันสังคม เบี้ยขยัน ชุดยูนิฟอร์ม วันหยุดและวันลาตามกฎหมาย ตรวจสุขภาพประจำปี งานเลี้ยงสังสรรค์และกิจกรรมประจำปี อบรมและพัฒนาศักยภาพพนักงาน

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

แยกติวานนท์

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ