Head of Sales

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• กำหนดแผนกลยุทธ์การขายระยะสั้นและระยะยาวให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร
• จัดทำ Sales Budget, Sales Forecast และแผนการเติบโตของยอดขาย
• วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มผู้บริโภค เพื่อกำหนดกลยุทธ์การแข่งขัน
• วางแผนการขยายตลาด ลูกค้า และช่องทางการจำหน่าย
• บริหารและพัฒนาทีมขายให้มีศักยภาพและบรรลุเป้าหมาย
• กำหนด KPI และติดตามผลการปฏิบัติงานของทีม / ให้คำแนะนำ Coaching และพัฒนาทักษะการขายแก่ทีมงาน
• ดูแลลูกค้ารายสำคัญ (Key Accounts) และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว / เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าและข้อตกลงทางธุรกิจ
• ขยายฐานลูกค้าใหม่และเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ / บริหารช่องทางการจำหน่าย เช่น Modern Trade, Traditional Trade, Horeca, Distributor, Retail, Wholesale, Export และ E-commerce (ตามลักษณะธุรกิจ)
• วิเคราะห์ยอดขาย กำไร และประสิทธิภาพของแต่ละช่องทาง / จัดทำรายงานและนำเสนอผลการดำเนินงานต่อผู้บริหาร
• เสนอแนวทางเพิ่มรายได้และปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย
• ประสานงานกับฝ่าย Marketing เพื่อวางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย / ร่วมกับฝ่าย Supply Chain และ Operations เพื่อบริหารสินค้าและการส่งมอบ
• ทำงานร่วมกับฝ่าย Finance ในการควบคุมเครดิตและการจัดเก็บหนี้ / สนับสนุนการเปิดตัวสินค้าใหม่และแผนการเติบโตของธุรกิจ
• พัฒนากระบวนการขายและมาตรฐานการทำงานของทีม / นำข้อมูลและเทคโนโลยี เช่น CRM มาใช้ในการบริหารงานขาย

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีหรือสูงกว่า สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ในการกำหนดกลยุทธ์การขายและบริหารงบประมาณ
• มีภาวะผู้นำ ทักษะการเจรจาต่อรอง การวิเคราะห์ และการตัดสินใจ
• มีความรู้ด้านการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) และการวิเคราะห์ข้อมูลการขาย
• สามารถใช้ Microsoft Office และระบบ CRM ได้เป็นอย่างดี
• สามารถรับแรงกดดันได้

สวัสดิการ

• บริการรถรับส่งพนักงาน
• ค่าตอบแทนพิเศษ
• ประกันชีวิต
• ประกันสุขภาพ
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

รัชโยธิน / พหลโยธิน 24

พหลโยธิน

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ