ผู้จัดการขาย (กลุ่มลูกค้าโรงแรม)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนและบริหารกลยุทธ์การขาย • กำหนดเป้าหมายยอดขายและกลยุทธ์การขายสำหรับลูกค้ากลุ่มโรงแรมและรีสอร์ต • วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มธุรกิจ เพื่อนำมาปรับปรุงกลยุทธ์
• บริหารและพัฒนาทีมขาย • จัดสรรพื้นที่หรือกลุ่มลูกค้าให้ทีมขาย • ติดตามผลงานและให้คำปรึกษา / โค้ชทักษะการขาย • ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและสร้างแรงจูงใจให้บรรลุเป้าหมาย
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก • ประสานงานเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว • พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาว
• ติดตาม Pipeline การขายและประเมินโอกาส • ตรวจสอบสถานะการขายและรายงานผลต่อผู้บริหาร • ประเมินความเสี่ยงและโอกาสในการปิดการขาย
• ประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ • ฝ่ายการตลาด, ฝ่ายจัดซื้อ, ฝ่ายคลังสินค้า, ฝ่ายบริการหลังการขาย, ฝ่ายการเงิน • สนับสนุนกระบวนการทำงานร่วมกันอย่างราบรื่น
• พัฒนากิจกรรมสนับสนุนการขาย • ออกแบบกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ เช่น สาธิตสินค้า งานสัมมนา โปรโมชั่น • ประเมินผลลัพธ์และปรับปรุงกิจกรรมเพื่อเพิ่มยอดขาย
• ติดตามและรายงานผล • สรุปผลการดำเนินงานของทีมขายและลูกค้า • รายงานปัญหา โอกาส และข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงการทำงาน
• ดูแลลูกค้ากลุ่มโรงแรมรายสำคัญ (Key Accounts) สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริหารโรงแรม เช่น Executive Chef Purchasing Manager Food & Beverage Manager ขยายฐานลูกค้าใหม่ในกลุ่มโรงแรม
• การนำเสนอสินค้าและปิดการขาย นำเสนอสินค้าและโซลูชันที่เหมาะสมกับธุรกิจโรงแรม เช่น เครื่องครัวอุตสาหกรรม เครื่องเบเกอรี่ เครื่องทำเครื่องดื่ม ตู้แช่ เจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้าและปิดการขาย
• การประสานงานภายในองค์กร ประสานงานกับฝ่าย ช่างบริการ คลังสินค้า ฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายบัญชี เพื่อให้การส่งมอบสินค้าและการติดตั้งเป็นไปตามกำหนด
• การสนับสนุนกิจกรรมทางการตลาด สนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขาย เช่น งานแสดงสินค้า การสาธิตสินค้า การเปิดตัวสินค้าใหม่ ร่วมวางแผนการตลาดสำหรับกลุ่มลูกค้าโรงแรม
• การสนับสนุนงานการตลาด โพสต์ Facebook เพื่อโปรโมทสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับบริษัท ดำเนินการตามแนวทางและช่วงเวลาที่บริษัทกำหนด

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• การศึกษา ปริญญาตรีขึ้นไป สาขา การตลาด บริหารธุรกิจ การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้าน งานขายอย่างน้อย 5–8 ปี มีประสบการณ์ขายให้กับ กลุ่มลูกค้าโรงแรม / HoReCa / Hospitality หากมีประสบการณ์ขาย เครื่องครัวอุตสาหกรรม เครื่องเบเกอรี่ เครื่องทำเครื่องดื่ม หรืออุปกรณ์โรงแรม จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีทักษะด้าน การเจรจาต่อรองและการปิดการขาย มีความสามารถในการ วางแผนกลยุทธ์การขาย มีทักษะในการ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กร สามารถวิเคราะห์ข้อมูลตลาดและแนวโน้มธุรกิจได้
• สามารถบริหารทีมขายและพัฒนาทีมงานได้ มีภาวะผู้นำ และสามารถทำงานภายใต้เป้าหมายยอดขาย
• ามารถใช้ Microsoft Office (Excel / PowerPoint) สามารถใช้ CRM หรือระบบบริหารลูกค้า สามารถใช้ AI และเครื่องมือดิจิทัลเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าและตลาด
• มี รถยนต์ส่วนตัว และใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ สามารถเดินทางไปพบลูกค้าต่างจังหวัดได้ มีบุคลิกภาพดี และมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี

สวัสดิการ

• ประกันชีวิต
• ประกันสุขภาพ
• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท
• ค่ายานพาหนะ
• เงินโบนัสตามผลงาน
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สวัสดิการอื่นๆ

• 1. เบี้ยขยัน 2. โบนัสประจำปี 3. ปรับค่าจ้างประจำปี 4. ประกันสังคม 5. ตรวจสุขภาพประจำปี 6. น้ำดื่ม
• ร้อน
• เย็น
• น้ำแข็ง -กาแฟ ฟรี 7.ส่วนลดซื้อสินค้าของบริษัท 50 % 8. ท่องเที่ยวประจำปี ในประเทศและต่างประเทศ 9.งานเลี้ยงสังสรรค์ประจำไตรมาสและประจำปี 10. การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานทั้งปี 11.ค่าน้ำมัน, ค่าเสื่อมรถ, Commission, Incentive ตามตำแหน่ง 12. เบี้ยเลี้ยง, ค่าฝีมือ, ค่าโทรศัพท์, ค่าอาหารกลางวัน, ค่างาน (บางตำแหน่ง) 13. เงินช่วยเหลือกรณีต่างๆ เช่น สมรส, คลอดบุตร, อุปสมบท, เยี่ยมไข้, ฌาปนกิจ (ตามเงื่อนไขบริษัท) สวัสดิการที่จะได้รับเมื่อผ่านทดลองงาน 14. ประกันอุบัติเหตุ (เฉพาะกลุ่มเสี่ยง) 15. วันหยุดพิเศษวันคล้ายวันเกิด (ตามเงื่อนไขบริษัท) สวัสดิการที่จะได้รับเมื่อทำงานครบปี 16.วันหยุดพักร้อน (6 วัน) 17.เครื่องแบบ, ชุดยูนิฟอร์ม 18. ประกันสุขภาพ (ตามเงื่อนไขบริษัท) 19. กองทุนออมทรัพย์ (ตามเงื่อนไขบริษัท)

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : 75 ถ. นครอินทร์ ตำบล บางคูเวียง อำเภอบางกรวย นนทบุรี 11130