ผู้จัดการขาย (Quick Service Restaurant – QSR)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนและบริหารกลยุทธ์การขาย QSR • กำหนดเป้าหมายยอดขายและกลยุทธ์การขายสำหรับลูกค้ากลุ่ม QSR ทั้ง Local และ International • วิเคราะห์แนวโน้มตลาด คู่แข่ง และพฤติกรรมลูกค้า เพื่อนำข้อมูลไปปรับปรุงกลยุทธ์
• บริหารและพัฒนาทีมขาย QSR • จัดสรรพื้นที่/กลุ่มลูกค้าให้ทีมขายอย่างเหมาะสม • ติดตามผลงานทีมขายและให้คำปรึกษา / โค้ชทักษะการขาย • ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและสร้างแรงจูงใจให้ทีมบรรลุเป้าหมา
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก (Key Accounts) • ดูแลลูกค้าหลักทั้ง Local และ International QSR • ประสานงานเพื่อแก้ไขปัญหาและตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็ว • พัฒนาความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาว
• ติดตาม Pipeline การขายและประเมินโอกาสในการปิดการขาย • ตรวจสอบสถานะของดีลและรายงานผลต่อผู้บริหาร • ประเมินความเสี่ยงและโอกาสในการปิดการขาย
• ควบคุมและอนุมัติใบเสนอราคา • ตรวจสอบให้เป็นไปตามนโยบายของบริษัท • ประเมินผลกระทบทางการเงินและผลกำไรก่อนอนุมัติ
• พัฒนากิจกรรมสนับสนุนการขาย • ออกแบบกิจกรรมเชิงกลยุทธ์ เช่น สาธิตสินค้า งานสัมมนา โปรโมชั่น • ประเมินผลลัพธ์และปรับปรุงกิจกรรมเพื่อเพิ่มยอดขาย
• กำกับดูแลการบริการลูกค้า • ตรวจสอบให้บริการลูกค้าเป็นไปตามมาตรฐานของบริษัท • แก้ไขปัญหาของลูกค้าอย่างรวดเร็วและตรงตามความต้องการ
• ประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด, ฝ่ายจัดซื้อ, ฝ่ายคลังสินค้า, ฝ่ายบริการหลังการขาย และฝ่ายการเงิน • สนับสนุนกระบวนการทำงานร่วมกันอย่างราบรื่น
• ออกตลาดร่วมกับพนักงานขาย (Field Coaching) ลงพื้นที่พบลูกค้าร่วมกับพนักงานขายเพื่อสนับสนุนการนำเสนอสินค้า ช่วยเจรจาต่อรองและปิดการขายกับลูกค้ารายสำคัญ ให้คำแนะนำและโค้ชพนักงานขายในสถานการณ์จริง
• บริหารความสัมพันธ์ลูกค้าหลัก (Key Accounts) ดูแลลูกค้ารายสำคัญ เช่น ร้านอาหารเชน หรือร้านอาหารขนาดใหญ่ รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม และขยายฐานลูกค้าใหม่
• ติดตามผลและรายงานยอดขาย วิเคราะห์ยอดขาย รายพื้นที่ รายสินค้า และรายลูกค้า รายงานผลการดำเนินงานต่อผู้บริหาร เสนอแนวทางปรับปรุงกลยุทธ์การขาย
• การสนับสนุนงานการตลาด โพสต์ Facebook เพื่อโปรโมทสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับบริษัท ดำเนินการตามแนวทางและช่วงเวลาที่บริษัทกำหนด

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านงานขายอย่างน้อย 5–8 ปี มีประสบการณ์บริหารทีมขายอย่างน้อย 2–3 ปี
• หากมีประสบการณ์ขายสินค้าให้กับ ธุรกิจร้านอาหาร / โรงแรม / QSR / อุปกรณ์ครัวอุตสาหกรรม / Food Service จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีทักษะด้าน การเจรจาต่อรองและการปิดการขาย (Negotiation & Closing Skills) สามารถ วางแผนกลยุทธ์การขายและบริหารทีมขาย ได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีทักษะการ วิเคราะห์ตลาดและพฤติกรรมลูกค้า
• มีความสามารถในการ โค้ชและพัฒนาทีมขาย มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี
• มีภาวะผู้นำ และสามารถทำงานภายใต้เป้าหมายยอดขาย มีมนุษยสัมพันธ์ดี และสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้
• มีความรับผิดชอบสูงและมีความกระตือรือร้นในการทำงาน
• สามารถ เดินทางออกพบลูกค้าและออกตลาดร่วมกับทีมขายได้ มี ใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ และสามารถขับรถได้
• สามารถใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์พื้นฐาน เช่น Microsoft Excel, PowerPoint, CRM ได้
• สามารถใช้ เครื่องมือ AI และเทคโนโลยีดิจิทัล เพื่อสนับสนุนงานขาย เช่น การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า การจัดทำรายงาน และการนำเสนอสินค้า

สวัสดิการ

• ประกันสังคม
• ประกันสุขภาพ
• ตามข้อตกลงของบริษัท
• ค่าตอบแทนพิเศษ
• เงินโบนัสตามผลงาน
• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ค่ายานพาหนะ

สวัสดิการอื่นๆ

• 1. เบี้ยขยัน
• 2. โบนัสประจำปี
• 3. ปรับค่าจ้างประจำปี
• 4. ประกันสังคม
• 5. ตรวจสุขภาพประจำปี
• 6. น้ำดื่ม
• ร้อน
• เย็น
• น้ำแข็ง -กาแฟ ฟรี
• 7.ส่วนลดซื้อสินค้าของบริษัท 50 %
• 8. ท่องเที่ยวประจำปี ในประเทศและต่างประเทศ
• 9.งานเลี้ยงสังสรรค์ประจำไตรมาสและประจำปี
• 10. การฝึกอบรมและพัฒนาพนักงานทั้งปี
• 11.ค่าน้ำมัน, ค่าเสื่อมรถ, Commission, Incentive ตามตำแหน่ง
• 12. เบี้ยเลี้ยง, ค่าฝีมือ, ค่าโทรศัพท์, ค่าอาหารกลางวัน, ค่างาน (บางตำแหน่ง)
• 13. เงินช่วยเหลือกรณีต่างๆ เช่น สมรส, คลอดบุตร, อุปสมบท, เยี่ยมไข้, ฌาปนกิจ (ตามเงื่อนไขบริษัท)
• สวัสดิการที่จะได้รับเมื่อผ่านทดลองงาน
• 14. ประกันอุบัติเหตุ (เฉพาะกลุ่มเสี่ยง)
• 15. วันหยุดพิเศษวันคล้ายวันเกิด (ตามเงื่อนไขบริษัท)
• สวัสดิการที่จะได้รับเมื่อทำงานครบปี
• 16.วันหยุดพักร้อน (6 วัน)
• 17.เครื่องแบบ, ชุดยูนิฟอร์ม
• 18. ประกันสุขภาพ (ตามเงื่อนไขบริษัท)
• 19. กองทุนออมทรัพย์ (ตามเงื่อนไขบริษัท)

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

516 / 127

การเดินทางเพิ่มเติม : 1.รถเมล์สาย 516, 127 หรือรถตู้พาต้า ลงป้ายโลตัสบางใหญ่ข้ามสะพานลอย ต่อวินมอไซค์ 25 บาท 2.รถเมล์สาย 2-33 อู่บางบัวทอง (บัวทองเคหะ) - สถานีรถไฟบางซื่อ ป้ายสะพานลอยหมูหันพระราม 5