บริษัท เอส ดี ซี เอ็กซ์ จำกัด

ประเภทธุรกิจ : คอมพิวเตอร์-ไอที

International Partnerships Manager

สถานที่ :

กรุงเทพมหานคร (เขตลาดพร้าว)

เงินเดือน (บาท) :

ตามตกลง

สาขาอาชีพหลัก :

ขาย

สาขาอาชีพรอง :

ขาย

รูปแบบงาน :

งานประจำ

จำนวนที่รับ :

1 ตำแหน่ง

วันหยุด :

วันเสาร์, วันอาทิตย์

เวลาทำงาน :

09:00 - 17:30

ระดับตำแหน่งงาน :

Negotiable

หน้าที่และความรับผิดชอบ

>>>>>บทบาทของคุณ
คุณจะเป็นคน “สร้างและขับเคลื่อนเครือข่ายตัวแทนต่างประเทศ” ตั้งแต่คัดเลือกพาร์ทเนอร์ วางโครงสร้างช่องทางการขาย ไปจนถึงทำให้ตัวแทนขายได้จริง ส่งมอบได้มาตรฐาน และเติบโตเป็นยอดขายระยะยาว
>>>>>>> หน้าที่ความรับผิดชอบ
สรรหา คัดเลือก และแต่งตั้ง Reseller/Distributor/Partner ในต่างประเทศ
ออกแบบและบริหาร Channel Program (โครงสร้างราคา ส่วนลด margin/commission เงื่อนไขการขาย และกติกาพื้นที่)
ทำ Partner Enablement: training, sales kit, demo, playbook, proposal template เพื่อให้พาร์ทเนอร์ “ขายได้จริง”
วางแผนยอดร่วมกับพาร์ทเนอร์ และติดตามผล Pipeline / Forecast อย่างสม่ำเสมอ
สนับสนุนการปิดดีลสำคัญ (co-sell) ในช่วงเริ่มต้น และส่งต่อให้พาร์ทเนอร์ดูแลต่อ
ทำงานร่วมกับทีม Customer Success/Support เพื่อคุมมาตรฐานการส่งมอบและบริการหลังการขาย
ประสานงานกับทีม Product/Marketing/Finance/Legal ให้ดีลและการดำเนินงานราบรื่น
เข้าร่วมออกบูธ/งานแสดงสินค้าต่างประเทศเป็นครั้งคราว เพื่อสร้างโอกาสและเครือข่ายพาร์ทเนอร์ใหม่

คุณสมบัติ

เพศ :

หญิง

อายุ(ปี) :

35 ปีขึั้นไป

ระดับการศึกษา :

ปริญญาตรี ขึั้นไป

ประสบการณ์(ปี) :

3 - 7

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

มีประสบการณ์ด้าน Channel Sales / Distributor Management / Partnerships 3 –7 ปี หรือเทียบเท่า
มีความเป็น นักพัฒนาธุรกิจเชิงรุก (Hunter mindset) ชอบสร้างโอกาสใหม่ กล้าเข้าหา กล้าเจรจา และมุ่งผลลัพธ์
เข้าใจการทำงานผ่านตัวแทน: margin/tier, quota, pipeline management, partner performance
ทักษะการเจรจาต่อรองและปิดดีลดี สามารถทำเอกสาร/ข้อตกลงธุรกิจเบื้องต้นได้
สื่อสารภาษาอังกฤษได้ระดับดี ( พูด/อ่าน/เขียน )
เดินทางต่างประเทศได้เป็นครั้งคราว และทำงานแบบคล่องตัวในสภาพแวดล้อมที่กำลังขยายตลาด
>>>>> จะพิจารณาเป็นพิเศษ
เคยทำธุรกิจ B2B SaaS / IT Solution / EdTech หรือเคยขายให้กลุ่มการศึกษา
เคยสร้าง channel ตั้งแต่ศูนย์ (Recruit → Enable → Grow)
มีประสบการณ์ดูแลพาร์ทเนอร์หลายประเทศ/หลายวัฒนธรรม