Inside Sales Representative

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• รายละเอียดงาน สรุปงาน: รับผิดชอบแต่เพียงผู้เดียวในการเติบโตและรักษาสมุดบัญชีที่ได้รับมอบหมายของบัญชี Iron Mountain ที่มีอยู่ คุณจะสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับบัญชีของคุณ และใช้วิธีการให้คำปรึกษาเพื่อทำความเข้าใจเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจในปัจจุบัน และเพื่อใช้ประโยชน์จากความรู้นั้นเพื่อวางตำแหน่งและขายโซลูชันที่เหมาะสม ความสำเร็จในบทบาทนี้วัดได้จากการทำยอดขายเกินโควตาต่อเดือน การอยู่เหนือตัวชี้วัดกิจกรรมอย่างสม่ำเสมอ และการรักษาลูกค้าเดิม ทั้งหมดนี้อยู่ในสภาพแวดล้อมที่เน้นการทำงานเป็นทีม ความรับผิดชอบ: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในสมุดธุรกิจเพื่อจัดกำหนดการประชุมทางไกล ระบุความต้องการของลูกค้า และแม็ปเข้ากับโซลูชัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการติดต่อกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอผ่านการกดหมายเลขอย่างน้อย 125 ครั้งและการประชุมทางโทรศัพท์กับลูกค้าตามกำหนดเวลา 10 ครั้งต่อสัปดาห์ ติดตามกิจกรรมทั้งหมดผ่านทาง Salesforce.com เตรียมพร้อมอย่างเต็มที่ในทุกการขายเพื่อให้สามารถดำเนินการตามแผนการขายได้ ซึ่งรวมถึงการเตรียมการก่อนการประชุม การตั้งเป้าหมายการขาย การเอาชนะข้อโต้แย้ง การใช้วัสดุและทรัพยากรที่เหมาะสม และแผนการติดตามผล ติดต่อลูกค้าที่มีความเสี่ยงในเชิงรุกและแก้ไขปัญหาผ่านการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า ต่ออายุสัญญาให้ดีก่อนที่จะหมดอายุ รับความรู้อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ IRM ผ่านหลักสูตรออนไลน์ การศึกษาด้วยตนเอง และการประเมินเชิงโต้ตอบ ร่วมมือกับฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมขายภายในเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดี เปิดรับข้อเสนอแนะและใช้เพื่อปรับปรุงการขายและประสิทธิภาพการทำงาน มีแรงจูงใจในการดำเนินการโดยการเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอให้กับบัญชีที่มีอยู่ มุ่งหาช่องทางสร้างยอดขายจากบัญชีที่จัดตั้งขึ้น และทำงานเพื่อเพิ่มรายได้โดยการระบุผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อเสริมสิ่งที่ขายให้กับฐานลูกค้าที่มีอยู่ในปัจจุบัน ใช้ประโยชน์จากข้อมูลการวิเคราะห์ที่มีอยู่ เช่น CRM, SFDC และไซต์โซเชียลมีเดีย และแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับแนวโน้มทางเศรษฐกิจ การเงิน ตลาด และอุตสาหกรรม เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมีกำไร จัดลำดับความสำคัญและดำเนินการริเริ่มตามกลยุทธ์ที่กว้างขึ้น แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจเกี่ยวกับแนวโน้มและเงื่อนไขที่สำคัญของอุตสาหกรรม สำรวจทางเลือกและจุดยืนอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนและการยอมรับจากทุกฝ่าย มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้า แนวโน้มเศรษฐกิจมหภาคและจุลภาคในปัจจุบัน แนวโน้มอุตสาหกรรม และโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่อาจเกิดขึ้น เข้าใจและมีอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้าในวงกว้าง

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ความต้องการ: เป็นคนเริ่มต้นด้วยตนเอง มีแรงผลักดัน มีมนุษยสัมพันธ์ดี ทำยอดหรือเกินเป้าหมายและยอดขายทั้งหมดอย่างต่อเนื่องในแต่ละเดือน แม้ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก ทักษะการจัดการเวลาที่แข็งแกร่ง ความสามารถในการวางแผนความสำเร็จอย่างมีประสิทธิผล และจัดสรรเวลาที่เหมาะสมในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรการขาย จัดการขั้นตอนการขายอย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำ ประสบการณ์การขายตามโซลูชันและแบบธุรกิจต่อธุรกิจ ประสบการณ์การขายด้านเทคโนโลยีจะพิจารณาเป็นพิเศษ เข้าใจเทคนิคที่จำเป็นในการพัฒนา รักษา และจัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับลูกค้าและองค์กรพันธมิตร เพื่อขาย นำไปใช้ และจัดการผลิตภัณฑ์/บริการ และเพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ เข้าใจบริบทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการตั้งคำถามและการฟังที่มีประสิทธิภาพ ความรู้ทางธุรกิจ ความเข้าใจ และความเข้าใจเกี่ยวกับแนวคิด เครื่องมือ และกระบวนการทางธุรกิจที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจที่ถูกต้องในบริบทของธุรกิจของบริษัท ความสามารถในการนำความรู้นี้ไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ที่หลากหลายได้อย่างเหมาะสม จัดข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ให้ตรงกับลำดับความสำคัญของลูกค้า โดยกำหนดกรอบวิธีที่ลูกค้ามองธุรกิจของตนใหม่ บันทึกความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการบรรลุและเกินโควต้าการขายและตัวชี้วัดของแผนก มีความเชี่ยวชาญด้าน CRM และเครื่องมือการจัดการการขาย การศึกษา: ต้องการวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย 4 ปี ประสบการณ์: ประสบการณ์การขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จ 2-4 ปี ยินดีที่จะทำงานในการตั้งค่าแบบไฮบริด / นอกสถานที่ที่สมุทรปราการ ประเทศไทย

สวัสดิการ

• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ