Key Account Manager

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• การบริหารความสัมพันธ์และเครือข่ายเชิงยุทธศาสตร์ (Strategic Relationship Management) • ใช้สายสัมพันธ์อันดี (Connection) กับกลุ่ม Buyer และ Category Manager ในห้างชั้นนำ โดยเฉพาะ 7-Eleven และ CJ More เพื่อสร้างโอกาสทางการค้าและการนำเสนอสินค้าใหม่ (New Listing) • เจรจาเงื่อนไขทางการค้าประจำปี (Annual Term Negotiation) ทั้ง GP, Rebates, และค่าธรรมเนียมต่างๆ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อบริษัท • ยกระดับสถานะของบริษัทจาก "Supplier" ให้เป็น "Business Partner" กับทางห้างสรรพสินค้า
• การวางแผนแคมเปญและกลยุทธ์พื้นที่ขาย (Campaign & Display Strategy) • วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับห้าง (Co-Campaign) ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้ซื้อในแต่ละ Format (Convenience Store vs Hypermarket) • คัดสรรและชิงพื้นที่จัดแสดงสินค้าเชิงยุทธศาสตร์ (Primary & Extra Display) เพื่อสร้าง Visibility และ Conversion Rate สูงสุด • วิเคราะห์คู่แข่งบนชั้นวาง (Shelf Analysis) และปรับกลยุทธ์เชิงรุกเพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาด (Market Share)
• การบริหารการเงินและวิเคราะห์ข้อมูลขั้นสูง (Financial & Data Command) • จัดทำงบกำไร-ขาดทุนรายแผนงาน (Campaign P&L) คำนวณต้นทุนแฝงและ Margin อย่างแม่นยำก่อนเริ่มโครงการ • วางแผนงบประมาณการตลาด (A&P) และงบโปรโมชั่นรายปี พร้อมติดตาม ROI ของทุกกิจกรรม • ตัดสินใจและพยากรณ์ยอดขาย (Forecasting) โดยใช้ข้อมูลสถิติและตัวเลขจริง (Data-Driven Decision Making) เพื่อลดปัญหา Stock Out หรือ Overstock
• การรายงานและการวัดผล (Reporting & Performance) • รับผิดชอบเป้าหมาย KPI หลัก ได้แก่ ยอดขาย (Revenue), อัตรากำไร (Net Margin) และการเติบโตของสาขาเดิม (SSSG) • จัดทำรายงานวิเคราะห์ผลการขายและแคมเปญ (Post-Evaluation Report) เพื่อนำเสนอต่อผู้บริหารระดับสูง

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• ประสบการณ์บริหาร Modern Trade ไม่น้อยกว่า 8-10 ปี (หากเคยดูแลกลุ่ม 7-Eleven โดยตรงจะพิจารณาเป็นพิเศษ)
• มี Connection ที่พิสูจน์ได้กับทีมจัดซื้อ (Buyer/CM) ในกลุ่มห้างสรรพสินค้าและร้านสะดวกซื้อชั้นนำ
• มีทักษะการคิดวิเคราะห์เชิงตัวเลขที่ยอดเยี่ยม (Highly Analytical) และสามารถทำงานกับ Excel/BI Tools ได้อย่างคล่องแคล่ว
• เข้าใจโครงสร้างต้นทุนธุรกิจค้าปลีกอย่างถ่องแท้ สามารถคำนวณ GP/Markup/VAT และค่าธรรมเนียมห้างได้อย่างแม่นยำ
• มีทักษะการเจรจาต่อรองที่เป็นเลิศ (Master of Negotiation) มีความทะเยอทะยาน และกระตือรือร้นในการมองหาโอกาสธุรกิจใหม่ๆ อยู่เสมอ
• ปริญญาตรีหรือโท ในสาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การเงิน หรือที่เกี่ยวข้อง

สวัสดิการ

• ประกันสังคม
• สิทธิการเบิกค่าทันตกรรม

สวัสดิการอื่นๆ

• เบี้ยเลี้ยง
• เบี้ยขยัน
• ค่าเดินทาง
• ค่าที่พัก
• ค่ายกของ*
• ค่าเที่ยว*
• โบนัสประจำปี
• ฝึกอบรม
• เงินช่วยเหลือ
• ลาเป็นบิดา
• ค่าน้ำมัน*
• ค่าโทรศัพท์*
• Commission*
• ค่าเสื่อมรถ*
• สินค้าราคาพนักงาน
• ตรวจสุขภาพประจำปี
• สังสรรค์ประจำปี
• ท่องเที่ยวประจำปี
• ปรับเงินค่าจ้างประจำปี
• วันหยุดพักผ่อนประจำปี *เฉพาะบางตำแหน่งงาน

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์

ลาดพร้าว

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : 1. BTS ลงสถานี ม.เกษตรฯ บางเขน / ออกทางออกที่ 1 ของสถานี / เดินย้อนมายังตลาดอมรพันธ์ ตรงแยกเกษตร และต่อวินมอเตอร์ไซต์มายัง ROSSO 2. SRT สายสีแดง ลงสถานีวัดเสมียนนารี ทางออกที่ 7 มาต่อวินมอเตอร์ไซน์ที่หน้าซอย วิภาวดี 42 3. รถโดยสาร หรือรถส่วนตัว วิ่งเส้นวิภาวดี เข้าซอย 42 ตรงข้ามวัดเสมียนนารี 4. รถโดยสาร หรือรถส่วนตัว วิ่งเส้นแยกเกษตร-งามวงศ์วาน เข้าซอยคุณหญิงพหลฯ ตรงข้าม ม.เกษตรฯ บางเขน