Modern Trade Sales Executive

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ, การตลาด, เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์อย่างน้อย 3-5 ปี ในด้านการขายกลุ่มลูกค้า Modern Trade (เช่น Lotus’s, Big C, Makro, Central, Home Pro)
• มีประสบการณ์ในการทำ Business Review และการบริหารงบประมาณโปรโมชั่น (Trade Spend) จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• เข้าใจโครงสร้างราคาเป็นอย่างดี สามารถคำนวณและบริหาร Gross to Net, GP (Gross Profit), Rebates และค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ของห้างได้แม่นยำ
• สามารถวิเคราะห์ข้อมูลยอดขายและสถิติต่าง ๆ เพื่อหาจุดที่ควรปรับปรุง (Gap Analysis) และจัดทำรายงานเชิงลึกได้
• สามารถใช้ Pivot Table, VLOOKUP, Sum If และการสร้างสูตรคำนวณเชิงซ้อนเพื่อประเมิน ROI ได้
• มีความรู้เรื่องการบริหารกลุ่มผลิตภัณฑ์ (Category Health Check) เพื่อวางแผนการเติบโตของสินค้าแต่ละประเภท
• มีทักษะการเจรจาต่อรองในระดับดีเยี่ยม เพื่อดีลเงื่อนไขกับ Buyer และสร้างความพึงพอใจให้กับ Principal
• สามารถมองภาพรวมของตลาดและวางแผนธุรกิจล่วงหน้า (Proactive Planning) ไม่ใช่เพียงแค่แก้ปัญหาเฉพาะหน้า
• มีความสามารถในการประสานงานและสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลหลายฝ่าย (เจ้าของแบรนด์, ห้างสรรพสินค้า, ทีมงานภายใน)
• มีความอดทนต่อแรงกดดันสูงและมุ่งเน้นการบรรลุเป้าหมายยอดขาย (Sales Target)
• มีทักษะการนำเสนอ (Presentation Skills) ที่ดีเยี่ยม เพื่อใช้ในงาน Quarterly Business Review (QBR)
• สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานนอกสถานที่ หรือออกพบลูกค้าตามสาขาต่าง ๆ ได้ตามความเหมาะสม

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• บริหารจัดการกลยุทธ์เพื่อสร้างสมดุลระหว่างรายได้รวมและรายได้สุทธิ (Gross to Net) รวมถึงการบริหารโครงสร้างราคาสำหรับกลุ่มลูกค้า Modern Trade
• วิเคราะห์สถิติยอดขาย โปรโมชั่น และประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการตลาด เพื่อควบคุมงบประมาณการตลาดคู่ค้า (Trade Promotion Budget) ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
• มุ่งมั่นสร้างยอดขายให้บรรลุเป้าหมาย ตามงบประมาณการขายที่ได้รับมอบหมายและรับผิดชอบ
• จัดเตรียมการประชุมทบทวนแผนธุรกิจรายไตรมาส (Quarterly Business Review) ร่วมกับลูกค้า พร้อมทั้งประเมินผลแคมเปญการตลาด ทบทวนแผนธุรกิจ สรุปยอดขายสะสม และร่วมแก้ไขปัญหาทางธุรกิจกับลูกค้าหลัก
• วิเคราะห์ข้อมูลตลาดและกิจกรรมของคู่แข่ง เพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ และให้ข้อเสนอแนะเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายฐานธุรกิจ
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับเจ้าของแบรนด์ (Principals) ทั้งรายเดิมและรายใหม่ นำเสนอแผนกลยุทธ์ เป้าหมาย และแผนงานของแผนก รวมถึงแลกเปลี่ยนข้อมูลตลาดและประสานงานแก้ไขปัญหาด้านผลิตภัณฑ์และธุรกิจร่วมกัน
• รักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า ลงพื้นที่หน้างาน (Field Visit) เพื่อสอนงานทีมขาย (Coaching) และร่วมแก้ไขปัญหาทางธุรกิจในพื้นที่
• ตรวจสอบรายงานการตลาดและการขาย เช่น รายงานประเมินผลแคมเปญ, รายงานสภาวะตลาด และรายงานยอดขายรายวัน
• ตรวจสอบความแข็งแกร่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ (Category Health Check) เพื่อรักษาขีดความสามารถในการแข่งขันและผลักดันยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง

สวัสดิการ

• ตามข้อตกลงของบริษัท

สวัสดิการอื่นๆ

• 1. ประกันสังคม 2. กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ 3. วันหยุด (ในวันเกิด) / วันหยุดประจำปีไม่น้อยกว่า 13 วัน 4. วันหยุดพักผ่อนประจำปี (พักร้อน) 5. Fleet Card (สำหรับพนักงานขายและ MDT) 6. เงินช่วยเหลือกรณีต่างๆ (แต่งงาน / คลอดบุตร / อุปสมบท / เยี่ยมไข้ / ฌาปนกิจ) 7. งานเลี้ยงประจำปี 8. ส่วนลดซื้อสินค้าราคาพนักงาน 9. ตรวจสุขภาพประจำปี

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

พระราม 9

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : การเดินทางมาอาคารชำนาญเพ็ญชาติ: • รถไฟฟ้า MRT สถานีพระราม 9 ทางออก 3 เดินประมาณ 400 เมตร • รถประจำทางที่ผ่านอาคารมีสาย 74, 137, 158, 163, 168, 171, 179, 517, 528, 555 บริษัท คอมมี คอร์ปอเรชั่น จำกัด อาคารชำนาญเพ็ญชาติ ชั้น 12A ขึ้นลิฟท์ ตัวที่ 1-4