หัวหน้าฝ่ายขาย (Sales Manager / Head of Sales)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขาย (Sales Strategy & Planning): กำหนดกลยุทธ์การขายให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ทั้ง B2B (องค์กร/โครงการ), B2C (บ้านพักอาศัย) และงานโครงการวิศวกรรมความปลอดภัย (Fire Alarm, Security, Network, Smart Building) เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
• บริหารและผลักดันยอดขายของทีม (Sales Drive & Performance Management): กระจายเป้าหมายการขาย (Sales Target) ให้แก่ทีมงานอย่างเหมาะสม ติดตามผลงานรายบุคคลอย่างใกล้ชิด (Daily/Weekly Follow-up) และคอยผลักดัน สนับสนุนให้ทีมขายทุกคนสามารถบรรลุเป้าหมายยอดขายที่บริษัทกำหนด
• ตรวจสอบและอนุมัติเอกสารงานขาย (Sales Documentation Control): กำกับดูแลและตรวจสอบความถูกต้อง สมบูรณ์ รวมถึงเงื่อนไขการขายในเอกสารใบเสนอราคา (Quotation) สัญญาซื้อขาย/บริการ และข้อตกลงต่างๆ ของทีมขายก่อนส่งมอบให้แก่ลูกค้า
• ประสานงานและแก้ปัญหาเพื่อปิดการขาย (Sales Enablement & Support): เป็นตัวกลางในการประสานงานระหว่างทีมขาย ฝ่ายเทคนิค ฝ่ายติดตั้ง และผู้ที่เกี่ยวข้อง เพื่อปลดล็อกอุปสรรคหน้างาน แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า และช่วยให้การปิดการขายเป็นไปได้อย่างราบรื่นและสมบูรณ์
• พัฒนาและโค้ชชิ่งทีมขาย (Team Coaching & Mentoring): ถ่ายทอดทักษะการนำเสนอ เทคนิคการเจรจาต่อรอง การปิดการขาย และเสริมสร้างความรู้ด้านเทคนิคผลิตภัณฑ์ให้แก่พนักงานในทีมอย่างสม่ำเสมอ
• บริหารลูกค้ารายใหญ่และลูกค้าต่างชาติ (Key Account & International Business): ร่วมเข้าพบและเจรจาธุรกิจกับลูกค้ารายสำคัญ (Key Accounts) ร่วมกับทีมขาย เพื่อปิดการขายงานโครงการขนาดใหญ่ พร้อมทั้งรองรับการสื่อสารและการนำเสนองานกับลูกค้าหรือคู่ค้าชาวต่างชาติ
• วิเคราะห์ผลการทำงานและรายงานผู้บริหาร (Sales Analytics & Reporting): รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย ประเมินปัญหา อุปสรรค และแนวโน้มตลาด เพื่อจัดทำรายงานสรุปผลการดำเนินงานพร้อมเสนอแนวทางปรับปรุงกลยุทธ์ต่อฝ่ายบริหาร

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• มีทักษะภาวะผู้นำ (Leadership) สูง สามารถสร้างแรงจูงใจ กระตุ้น และผลักดันทีมงานให้เกิดผลสัมฤทธิ์
• มีความรู้ความเข้าใจในระบบวิศวกรรมความปลอดภัย และกระบวนการขายงานโครงการ (Project Sales)
• มีความรอบคอบ ละเอียดใส่ใจในการตรวจสอบเอกสารสัญญาและใบเสนอราคา
• มีทักษะการประสานงาน การแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า และการเจรจาต่อรองระดับดีเยี่ยม
• มีรถยนต์ส่วนตัวและใบขับขี่ สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานภาคสนามร่วมกับทีมได้
• ทักษะภาษาอังกฤษ: สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี (ฟัง พูด อ่าน เขียน) เพื่อใช้ในการติดต่อประสานงาน นำเสนอ หรือเจรจาธุรกิจ
• หากมีประสบการณ์ตรงหรือความเชี่ยวชาญด้านระบบความปลอดภัย เช่น Fire Alarm, กล้องวงจรปิด (CCTV), ระบบสัญญาณกันขโมย (Alarm System), Network, Smart Building / Home Automation จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

• ประกันสังคม
• ตามข้อตกลงของบริษัท

สวัสดิการอื่นๆ

• ค่าคอมมิชชั่น ประกันอุบัติเหตุ โบนัสประจำปีตามผลประกอบการ ค่าบริหาร

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : https://goo.gl/maps/hg4uta1XvQsVhSF59