Sales Manager

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายและนโยบายของบริษัท, บริหารยอดขายโดยรวมให้เป็นไปตามเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี, วิเคราะห์ตลาดยางรถยนต์ แนวโน้มความต้องการของลูกค้า คู่แข่ง และโอกาสทางธุรกิจ, พัฒนาและขยายฐานลูกค้าใหม่ รวมถึงรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน, บริหารช่องทางการขาย เช่น ตัวแทนจำหน่าย ร้านยางรถยนต์ ศูนย์บริการยานยนต์ และลูกค้าองค์กร, วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายและกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายร่วมกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
• บริหาร ควบคุม และพัฒนาประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายทั้งหมด, กำหนด Sales Target และ KPI ของทีมขายทั้งในระดับทีมและรายบุคคล ให้มีความชัดเจนและสามารถวัดผลได้, ติดตาม วิเคราะห์ และประเมินผลการดำเนินงานของทีมขายอย่างสม่ำเสมอ, จัดทำแผนปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย (Sales Performance Improvement Plan), ให้คำปรึกษา ฝึกอบรม และพัฒนาทักษะการขายของพนักงานในทีม, กำกับดูแลการทำงานของทีมขายให้เป็นไปตามนโยบายและมาตรฐานของบริษัท
• วิเคราะห์ยอดขาย รายได้ อัตรากำไร และผลการดำเนินงานของแต่ละช่องทางการขาย, บริหารและควบคุมส่วนลด โปรโมชั่น และเงื่อนไขการขายให้อยู่ภายใต้นโยบายของบริษัท, จัดทำ Sales Forecast และ Sales Budget เพื่อสนับสนุนการวางแผนธุรกิจ, วิเคราะห์ยอดขายตามแบรนด์ รุ่น ขนาด และประเภทของยางรถยนต์ เพื่อเพิ่มโอกาสในการทำกำไร, ติดตามยอดขายและประสานงานการบริหารลูกหนี้การค้าร่วมกับฝ่ายบัญชีและการเงิน
• ประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ คลังสินค้า และโลจิสติกส์ เพื่อวางแผนปริมาณสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด, ติดตามระดับสินค้าคงคลัง (Inventory) เพื่อสนับสนุนการขายและลดปัญหาสินค้าขาดสต็อก, วางแผนผลักดันยอดขายสินค้ากลุ่ม Slow-moving และ Aging Stock, ประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องเพื่อให้การส่งมอบสินค้าเป็นไปอย่างถูกต้องและตรงเวลา, สนับสนุนการแก้ไขปัญหาและข้อร้องเรียนของลูกค้า เพื่อสร้างความพึงพอใจและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจ
• จัดทำรายงานยอดขาย (Sales Performance Report) และวิเคราะห์ผลการดำเนินงานเพื่อนำเสนอต่อผู้บริหาร, ติดตาม KPI วิเคราะห์ปัญหา และเสนอแนวทางปรับปรุงผลการดำเนินงานของฝ่ายขาย, เข้าร่วมประชุมวางแผนธุรกิจและนำเสนอแนวทางการพัฒนาหรือขยายช่องทางการขาย
• ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บริหาร

คุณสมบัติ

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• วุฒิการศึกษาปริญญาตรี ขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ในตำแหน่ง Sales Manager อย่างน้อย 5 ปี
• มีประสบการณ์ด้านการขายยางรถยนต์โดยตรง และมีความรู้เกี่ยวกับตลาดยางรถยนต์เป็นอย่างดี
• มีประสบการณ์บริหารทีมขาย วางแผนยอดขาย และกำหนด KPI ของทีมขาย
• มีความรู้เกี่ยวกับช่องทางการจำหน่ายยางรถยนต์ เช่น Tire Dealers, Automotive Service Centers และ Wholesale Distribution
• มีทักษะในการวิเคราะห์ยอดขาย ต้นทุน อัตรากำไร และการวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ
• มีความสามารถในการจัดทำ Sales Forecast, Sales Budget และ Sales Performance Report
• มีเครือข่ายลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจในอุตสาหกรรมยางรถยนต์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีภาวะผู้นำ สามารถบริหารทีมงาน สร้างแรงจูงใจ และผลักดันทีมให้บรรลุเป้าหมายได้
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
• สามารถใช้ Microsoft Office โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint เพื่อวิเคราะห์และนำเสนอข้อมูลได้ดี
• มีความรับผิดชอบสูง มุ่งเน้นผลลัพธ์ และสามารถทำงานภายใต้แรงกดดันได้

สวัสดิการ

• ประกันสังคม
• ค่าใช้จ่ายในการเดินทาง
• ค่าตอบแทนพิเศษ
• เงินโบนัสตามผลงาน

สวัสดิการอื่นๆ

• เงินเดือน
• -โบนัสตามผลประกอบการ
• -ค่าคอมมิชั่น(บางตำแหน่ง)
• -ค่าน้ำมัน(บางตำแหน่ง)
• -ค่าเบี้ยเลี้ยง(บางตำแหน่ง)
• -สวัสดิการเค้กวันเกิดพนักงาน

สนใจสมัครงานตำแหน่งงานนี้กรุณาติดต่อ

การเดินทาง

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

ไม่มี

การเดินทางเพิ่มเติม : ไม่ระบุ