Sales (Modern Trade)

กำหนดกลยุทธ์และวางแผนการขายเชิงรุกของกลุ่มโมเดิร์นเทรด เช่น กลุ่มMakro , Big c , Lotus , Supermarket ประสานงานกับฝ่ายการตลาดและฝ่ายจัดซื้อ Modern Trade การออกเยี่ยมลูกค้า รับฟังความต้องการของลูกค้า เสนอสินค้าให้กับลูกค้า วิเคราะห์และประมาณการยอดขายในแผนก รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลการขาย สภาพตลาดและความเคลื่อนไหวของคู่แข่ง วิเคราะห์ Sale in - Sale out ได้แก่ ตั้งแต่การนำสินค้าเข้ากลุ่ม Modern Trade จนกะทั่ง สินค้าไปยังผู้บริโภค จัดโปรโมชั่นสำหรับการขายกับกลุ่ม Modern Trade ปิดการขายตามเป้าที่บริษัทกำหนดกำหนด

Senior Sales Engineer

วางแผนกลยุทธ์การขายสินค้า และโซลูชันด้านต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย และรายได้ของบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ นำเสนอ และให้คำปรึกษาเชิงธุรกิจเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้ AI Solution เช่น Machine Learning , Automation ให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า วิเคราะห์ความต้องการเชิงลึกของลูกค้า (Advanced Requirement Analysis) และร่วมออกแบบโซลูชันเชิงกลยุทธ์กับทีม Sales และทีมเทคนิค บริหารและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก (Key Accounts) รวมถึงขยายโอกาสทางธุรกิจใหม่ในกลุ่มองค์กรและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เป็นผู้นำในการเจรจาต่อรองเชิงธุรกิจ และบริหารกระบวนการขายตั้งแต่ต้นจนจบ (End-to-End Sales Cycle) รวมถึงการปิดการขายและดูแลลูกค้าหลังการขาย

Sales-Marketing Consultant

บริหารงานขาย ให้ได้ตามเป้าหมายที่กำหนด ดูแลหลังการขาย และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า วิเคราะห์ข้อมูล คู่แข่ง จัดทำข้อมูลเพื่อแข่งขัน นำเสนอบริการรถเช่า จัดทำรายงานการขาย เพื่อนำเสนอผู้บริหาร ประสานงาน กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง

Sales โครงการ (ประจำสำนักงานใหญ่)

ดูแลลูกค้าเดิม และขยายฐานลูกค้าใหม่ นำเสนอสินค้าและปิดการขาย (B2B / Project Sales) ประสานงานกับลูกค้า และทีมภายในเพื่อให้โครงการสำเร็จตามเป้าหมาย จัดทำใบเสนอราคา และติดตามงานขาย วิเคราะห์ตลาด และโอกาสทางธุรกิจ

Inside Sales – อะไหล่รถยนต์

ดูแลการขายอะไหล่รถยนต์จากสำนักงาน โดยไม่จำเป็นต้องออกพบลูกค้าเป็นหลัก ติดต่อและติดตามลูกค้าผ่านทางโทรศัพท์ LINE และช่องทางออนไลน์ นำเสนอสินค้าและโปรโมชั่นให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า รับและติดตามคำสั่งซื้อ ติดตามสถานะการขายและดูแลลูกค้าจนจบการขาย สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า สนับสนุนทีม Sales เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย

Insurance Sales Officer

สร้างยอดขาย ด้วยการเพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่และรักษาฐานลูกค้าเก่า(เดิม) กับกลุ่มลูกค้าประกันตามเป้าหมายที่ได้รับมอบหมาย วิเคราะห์และวางแผนเพื่อตอบสนองความต้องการของตัวแทนและลูกค้าประกันทั้งภายในและภายนอก กำกับดูแลพื้นที่ สนง.ตัวแทนประกันที่รับผิดชอบ ให้มีกิจกรรม และมียอด Active ส่งลูกค้ามา Admit จัดกิจกรรม Event และ สัมมนาภายใน รพ.เพื่อประชาสัมพันธ์แพทย์และ Up sale เพื่อให้ตัวแทนส่งลูกค้ามาใช้บริการ เสนอราคาตรวจสุขภาพ, Promotion และ Campaign ต่างๆเพื่อดึงดูดลูกค้าประกันให้มาใช้บริการเพิ่มมากขึ้น ดูแลอำนวยความสะดวก และขึ้นเยี่ยมลูกค้าประกัน เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดี และเกิดความพึงพอใจในการบริการ Visit ตัวแทน, บริษัทประกัน, สำนักงานตัวแทน, เพื่อสร้างสัมพันธ์อันดี และให้เกิดการ Refer คนไข้จากบริษัทประกันเพิ่มมากขึ้น บริหารจัดการช่องทางการติดต่อกับตัวแทน และลูกค้าประกัน เช่น Line, Email เพื่อ Update ข้อมูลทางด้านสุขภาพ และ Promotion ต่างๆของ รพ. ให้กับบริษัทประกัน ตัวแทน และลูกค้าประกันอย่างต่อเนื่อง

หัวหน้าฝ่ายขาย (Sales Manager)

วางแผนและกำหนดเป้าหมายยอดขายของทีมรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน ติดตามยอดขายและวิเคราะห์ผลการขายของทีมอย่างสม่ำเสมอ วางแผนกระตุ้นยอดขาย และหาแนวทางแก้ไขเมื่อยอดขายต่ำกว่าเป้าหมาย วิเคราะห์สินค้า ลูกค้า และโอกาสทางการขายเพื่อเพิ่มยอดขายและอัตราการปิดการขาย ดูแลและช่วยปิดการขายในเคสสำคัญหรือเคสที่มีความซับซ้อน ดูแล ควบคุม และบริหารทีมฝ่ายขายให้สามารถทำงานได้ตามเป้าหมาย กระจายงานและกำหนดความรับผิดชอบของพนักงานขายแต่ละคนอย่างเหมาะสม ติดตาม Performance ของพนักงานขายรายบุคคล Coaching และให้คำแนะนำทีมเกี่ยวกับเทคนิคการขาย การเจรจา และการปิดการขาย สร้างแรงจูงใจและบรรยากาศการทำงานที่ดีภายในทีม ประเมินผลการทำงาน และเสนอแนวทางพัฒนาพนักงาน จัดทำและพัฒนา Sales Process ตั้งแต่รับ Lead จนถึงปิดการขายและติดตามหลังการขาย กำหนดมาตรฐานการตอบลูกค้า การติดตามลูกค้า และการส่งต่องานภายในทีม ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลลูกค้า ใบเสนอราคา ออเดอร์ และข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการขาย จัดทำ Sales Report และรายงานผลการดำเนินงานต่อผู้บริหาร วิเคราะห์ Conversion Rate, ยอดขายต่อคน, จำนวน Lead และ KPI ที่เกี่ยวข้อง ปรับปรุงขั้นตอนการทำงานให้ทีมสามารถทำงานได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น รับผิดชอบและตัดสินใจแก้ไขปัญหาลูกค้าในระดับที่ทีมขายไม่สามารถจัดการได้ ประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไขปัญหาให้ลูกค้า ดูแลลูกค้ารายสำคัญ (Key Account) และรักษาความสัมพันธ์ระยะยาว

PC Supervisor (หัวหน้าทีมพนักงานส่งเสริมการขาย)

บริหารและดูแลทีม PC ประจำห้าง/สาขาในพื้นที่ที่รับผิดชอบ วางแผนตารางการทำงาน ตรวจสอบการเข้างาน และลงพื้นที่ตรวจเยี่ยมสาขา ติดตามและผลักดันยอดขายของแต่ละสาขาให้เป็นไปตามเป้าหมาย ตรวจสอบการจัดเรียงสินค้า ราคา โปรโมชั่น และความพร้อมของสินค้าหน้าร้าน ควบคุมคุณภาพและความสดของสินค้า รวมถึงบริหารสต็อกและลดของเสีย (Waste) สอนงาน ให้คำแนะนำ และประเมินผลการปฏิบัติงานของ PC ประสานงานกับทางห้าง ฝ่ายขาย คลังสินค้า จัดส่ง และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ติดตามและแก้ไขปัญหาหน้างาน รวมถึงข้อร้องเรียนจากสาขา จัดทำรายงานยอดขาย สต็อก ของเสีย และผลการตรวจเยี่ยมสาขา สำรวจข้อมูลคู่แข่ง ราคา และโปรโมชั่น พร้อมรายงานต่อผู้บังคับบัญชา

Sales Dealer (เขตภาคเหนือ)

รับผิดชอบด้านงานดูแล PC ในเขตพื้นที่รับผิดชอบ รับผิดชอบเป้ายอดขายผลิตภัณฑ์กระเบื้องปูพื้น, ลามิเนต, วัสดุปิดพื้นผิว, ปูนกาว, และสุขภัณฑ์ จัดเตรียมเอกสารและสื่อสำหรับนำเสนอขายสินค้าและบริการ ติดตามทวงถามการชำระเงินค่าสินค้า, ประสานงานการเคลมสินค้าและบริการกับส่วนงานที่เกี่ยวข้อง ดูแลรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า และสร้างฐานลูกค้าใหม่เพื่อเพิ่มยอดขาย

Retail Sales Manager

Collaborate with the Executive Committee in creating short and medium term sales strategies involving traditional trade, modern trade and own-store distribution channels nationwide. Execute short and medium term sales strategies to reach the ambitious targets required. Provide the Executive Team with weekly, monthly, quarterly and annual sales reports, complete with detailed sales analysis and market insights. Collaborate with the Marketing Department to ensure that all points of sales, as well as the services provided by all sales personnel, conform with the Company's brands' images and philosophy.  Improve the retail sales management system. Train the entire retail sales force to ensure a superior level of service. Develop and secure an excellent relationship with all vendors and customers. Continuously provide the Executive Team with detailed feedback on products and services from consumers and vendors. Collaborate with the Executive Team in continuously improving the quality of products and services. Identify, analyse and advise the Executive Committee on changes in the markets that may affect the Company's market shares and operations. Collaborate with the Executive Team in producing and managing quarterly and annual budget.

ประสานงานขาย Sales support

- ยิ้มแย้ม แจ่มใส - ทำงานเอกสารเรียบร้อย - support งานฝ่ายขายและติดต่อประสานงานกับทางกลุ่มลูกค้าและภายในสำนักงาน - ดูแลประสานงานกับลูกค้า ในการับ Order และ Specification ของสินค้า ออก Sale Order ตลอดจนติดตามสถานะของ Order ประสานงานกับลูกค้าเพื่อให้มีการขายต่อเนื่อง - ทำใบเสนอราคา - บันทึกรายงาน Order งานขาย - ประสานงานกับลูกค้าในการรับข้อร้องเรียน รายงานผู้บังคับบัญชา และประสานงานหน่วยงานภายใน เพื่อให้ข้อร้องเรียนได้รับการดำเนินการในเวลาที่เหมาะสม - รับผิดชอบในหน้าที่ ดูแลประสานงานกับลูกค้า ในการับ Order และ Specification ของสินค้า ออก Sale Order ตลอดจนติดตามสถานะของ Order ประสานงานกับลูกค้าเพื่อให้มีการขายต่อเนื่อง

เจ้าหน้าที่ Sales Service

วางแผนการขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย/นำเสนอและปิดการขายสัญญาบริการ/ติดตามโอกาสการขาย (Sales Pipeline) ค้นหาลุกค้า/เข้าพบและนำเสนอสินค้าบริการ/สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ ดูแลความลูกค้าสัมพันธ์กับลูกค้า/ติดตามความพึงพอใจ/วางแผนต่ออายุสัญญาบริการ สำรวจความต้องการของลูกค้า/จัดทำใบเสนอราคาและสัญญา/เจรจาเงื่อนไขทางการค้า ประสานงานกับ Operation และทีมช่าง/ติดตามการเริ่มต้นบริการ/แก้ไขปัญหาระหว่างการส่งมอบ จัดเก็บข้อมูลลูกค้า/อัปเดตข้อมูลในระบบ CRM และ SAP/จัดทำเอกสารประกอบการขาย จัดทำรายงานยอดขาย/วิเคราะห์ผลการขาย/รายงาน Sales Forecast และ Pipeline วิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง/เสนอแนวทางเพิ่มยอดขาย/นำเสนอบริการเพิ่มเติม (Upselling/Cross-selling)

Sales Account Executive

นำเสนอและขายสินค้าหรือบริการของบริษัทให้แก่ลูกค้าเป้าหมายในเขตพื้นที่หรือกลุ่มลูกค้าที่รับผิดชอบ ดำเนินการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย (Sales Target) ที่กำหนด ประสานงานระหว่างภายในองค์กรและภายนอกองค์กร และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับบริษัท สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าปัจจุบัน ดูแล ให้บริการ และเยี่ยมเยียนอย่างสม่ำเสมอ ติดตามผลหลังการขาย ประสานงานแก้ไขปัญหา (ถ้ามี) และสร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า